涂料行業與其他行業一樣，都要遵市場經濟的原則，要將行業市場不斷的擴大，那就需要不斷的進行招商。

在招商過程中，“選商”是一個非常關鍵的環節，商的質量直接影響著后期涂料市場的運作和成長。

招商是把自己的產品托付給對方，在區域市場上經銷商是主導，因此在招商的同時要需要注意那些意向代理商是否能夠掌控這這區域的市場，對這一行業的認識到底有多少，意向代理商的個人素質也是一個要考慮的方面，畢竟經銷商在市場一線，他們的形象態度都與產品有著密切的關聯，品牌要有好的口碑就需要有高素質的招商團隊。

就像女孩子找對象一樣，怎么判定對方是績優股、潛力股還是垃圾股?其實這和選商的道理是相通的。筆者從績優股、潛力股、垃圾股四個等級簡單剖析：

1、績優股

一般這類客戶有一定資本，做幾個很火的生意或者某個很火的生意，經營思路非常好，需要找新的項目來作為新的利潤增長點。這類客戶是績優股，打款、開店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再強點，一般是企業招商的首選。

2、潛力股

這類客戶本身做的生意不大，可能原來代理的品牌不怎么樣，但是非常的用心做，在不占品牌優勢的情況下某個品類的生意做的還非常好，說明這類客戶是真的用心在做。另外，這類客戶實力不強，代理一個品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個生意，這個生意幾乎就成了他的全部。這類客戶可能首次回款回不了多少，但是后期成長性不可限量，當然也有風險，不像精英型客戶那么現成，需要一個培育期。

3、垃圾股

這類客戶一般做的生意不大，實力不佳，不怎么成功，小富即安，經營思路不佳，多為“坐商”思維，習慣“等、靠、要”，還沒和他正式合作便開始和你要一大堆支持，提出各種不合理要求。這種客戶及時讓他做了市場多半也是半死不活，市場成長起來的希望渺茫。

涂料企業在選商過程中還是把握好精英型和潛力股。精英型是首選，不過可遇不可求；潛力股相對來講比精英型可能要多點，關鍵是選擇的精準率，也要我們好好斟酌。筆者認為總體的原則還是“不貪大，不棄小，門當戶對，大家都有機會”，結合其它方面總體去衡量。

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