一家裝飾公司每年辦1—3場(chǎng)有檔次的專場(chǎng)即可，如果專場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行得粗糙，頻率越高，只會(huì)越勞命傷財(cái)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京、上海、深圳、廣州等中國十大城市交易量下降了41%，截至2008年7月1日，整個(gè)上半年滬上住宅新房的成交量是527.3萬平方米，與去年同期相比下滑了50%。

受房地產(chǎn)不確定因素的影響，08年上半年，家裝公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。滬上各大家裝公司均使出渾身解數(shù)“救市”。在整合營銷渠道方面，家裝公司紛紛投入大量的人力物力操辦專場(chǎng)展會(huì)，這一現(xiàn)象將為整個(gè)行業(yè)帶來什么？舉辦數(shù)量不斷追增，能否保證專場(chǎng)展會(huì)的質(zhì)量？這些問題引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。
營銷渠道多 家裝公司專場(chǎng)展會(huì)“拔頭籌”
家裝公司的營銷渠道主要為報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志以及展會(huì)營銷。
早期的家裝展會(huì)多由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，行業(yè)標(biāo)兵單位、信得過企業(yè)、裝飾公司會(huì)員單位、裝飾企業(yè)、品牌建材商等組成，共同搭建展會(huì)平臺(tái)。這種展會(huì)內(nèi)容豐富、消費(fèi)者選擇面寬，但是 “一碗水端平”的做法并不利于消費(fèi)者選擇真正適合自己的家裝公司，導(dǎo)致整體成交量并不樂觀。
家裝專場(chǎng)展會(huì)通常由資源整合能力較強(qiáng)的家裝公司操盤，會(huì)展公司承辦，展會(huì)內(nèi)容多包含新工藝展示、材料對(duì)比、講座、設(shè)計(jì)咨詢等多方面的服務(wù)，客戶即便不簽單，也能在這個(gè)過程中接收到很多知識(shí)和信息。相比起來，家裝公司專場(chǎng)展會(huì)能為消費(fèi)者提供更多保障、并加強(qiáng)了第三方監(jiān)督。星杰、統(tǒng)帥、申遠(yuǎn)、聚通、波濤、百姓等都是今年辦展會(huì)頻率、級(jí)別較高的家裝公司。
質(zhì)量比數(shù)量更重要 家裝專場(chǎng)展會(huì)不宜過頻
專場(chǎng)展會(huì)的費(fèi)用成本分兩部分：一是人力成本，二是經(jīng)濟(jì)成本。每一場(chǎng)專場(chǎng)展會(huì)幾乎要?jiǎng)佑闷髽I(yè)的大部分員工，同時(shí)，平媒以及其他渠道的宣傳費(fèi)用也不容小覷。因此，家裝公司對(duì)專場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶簽單數(shù)量是有要求的，否則將無以為繼。
星杰設(shè)計(jì)裝飾工程有限公司副總王建軍在接受記者采訪時(shí)說到：“星杰去年做了四個(gè)專場(chǎng)，受行業(yè)影響（家裝公司都大頻率做專場(chǎng)），今年計(jì)劃做到8場(chǎng)，但實(shí)際效果如何還有待商榷。所以星杰也在考慮做出一些調(diào)整，讓家裝專場(chǎng)的頻率回歸理性。”
另以業(yè)內(nèi)人士也提到：“一家裝飾公司每年辦1—3場(chǎng)有檔次的專場(chǎng)即可，如果專場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行得粗糙，頻率越高，只會(huì)越勞命傷財(cái)。”
08年下半年 家裝公司的前景預(yù)測(cè)
大環(huán)境的不景氣，導(dǎo)致08年上半年家裝公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)不同程度的下滑。下半年的發(fā)展情況如何呢？記者采訪了幾位資深業(yè)內(nèi)人士，對(duì)下半年的家裝發(fā)展前景作出了一些預(yù)測(cè)。
上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)王世慰認(rèn)為，今年下半年的家裝行業(yè)總體仍有發(fā)展空間，選擇在aoyun年結(jié)婚的新人增多，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房正在大量建設(shè)，這些有利條件對(duì)家裝市場(chǎng)都一定的推動(dòng)作用。有規(guī)模和實(shí)力的家裝公司還能繼續(xù)接單，但總體沒以前火爆；進(jìn)念設(shè)計(jì)?佳園裝潢移動(dòng)營業(yè)廳經(jīng)理?xiàng)铉髡J(rèn)為，下半年的業(yè)績(jī)有可能與上半年持平，因?yàn)樯习肽甑臉鞘泻凸墒芯�低迷，按照�?guī)律，通常在股票熊市之后的九個(gè)月才能出現(xiàn)消費(fèi)能力復(fù)蘇；星杰設(shè)計(jì)裝飾工程有限公司副總王建軍則認(rèn)為，下半年的業(yè)績(jī)出現(xiàn)增長(zhǎng)也很正常，不論市場(chǎng)怎樣，肯定有做得好的和做得不好的裝飾公司，這是家裝公司綜合營銷能力的一個(gè)體現(xiàn)。
 

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