往年4月初才逐漸升溫的家裝建材市場，由于今年消費者家裝量激增，提前一個月拉開了建材商戰的序幕。業內人士介紹，2004年開發商賣出的大量期房，在去年年底或今年年初已陸續交房，加上大量的投資房即將陸續賣出，這給新春的裝修市場帶來了契機。目前，大大小小的裝飾公司已打起了價格戰，市場上降價聲不斷，新購房的小兩口可有得樂了。

裝修旺季

爭挖第一桶金

近日記者從裝修市場了解到，客戶明顯增多，北京城較有名氣的裝修公司已有多家達到業務承接極限。

春節休假剛過，打算節后裝修新房的家庭已經忙碌起來了，記者從北京幾家大型建材超市和家居廣場了解到，有不少家庭利用春節放假，一家人奔波于大大小小的建材城和裝修公司，希望能找到一家稱心如意的家裝公司，并且將心儀的家居產品帶回家。而一些裝修公司和建材城也在短暫的春節休假后，加緊挖掘春節后建材和裝修市場的第一桶金。

元洲裝飾公司的工作人員告訴記者，目前公司的銷售業績已創造了一個高峰，且還有更上一層的趨勢，營業額也高出其年平均值的30％左右。元洲裝飾公司正在舉行“你淘你的、我淘我的”優惠活動，參與活動的客戶要求：家裝簽約需在2萬元以上（含2萬元）的北京地區客戶；家裝交訂金日期在2005年2月9日至3月31日，以交納訂金日為準；要在規定時間內交活動訂金2005元。交納活動訂金的客戶在選購各項主材時免交材料訂金。

但是，為準確計算客戶所享受的折扣需以家裝及家居產品最終實收款（即家裝完工驗收交納尾款、家居產品退補、安裝完畢）為準，在完工結算后一次性返還折扣。

2月26日開始，北京龍發裝飾公司創建的國內首家家居集成5Ｓ會員店開業。通過以集團采購、貨柜儲運、指定加工等多種形式，在保證品質的基礎上提供最優惠的價格，家裝工程價格在原有基礎上再做出優惠，使消費者得到家居超市最大限度的價格優惠。據龍發裝飾公司的工作人員介紹，年后僅幾天的時間，龍發裝飾已經接待了300多位客戶。

另外，記者通過采訪了解到，迪克斯公司、業之峰裝飾公司等在內的一些品牌家裝企業的業務量比年前都有顯著提升，每天前來咨詢的顧客都有幾十人之多。

低價市場空間最大

盤點2004年北京家裝行業，雖然仍有諸多問題，但總體而言，家裝市場還是向更規范的方向發展。在經歷了“廣告戰”、“價格戰”的洗禮后，凡是注重品牌的大公司，都在逐漸開始以一種理性的方式去“搶”市場。目前低價市場空間最大。

今年，三優實創裝飾集團公司新近推出“￥28800·精裝搬回家”的活動，以288元／平方米的低成本終結家裝暴利行為，100平方米的居室只花費28800元，就能充分享受到高品質、超值服務的精裝修。“平方米計價”收費通過合同約定，對材料價格、人工費、管理費和企業利潤等不確定因素，通過裝修內容結構按平方米收費統一價格，使裝修總價格與單價高低簡單明了。同時推出的“十二項升級施工工藝”完成了人們對科學裝修的要求。

精裝修內容包括了墻頂、地面、主材、三優整體廚房和科勒衛浴系列產品、多樂士五合一涂料、三優成品門、多種名牌五金掛件及開關面板的。通過按平方米計價，有效預測裝修成本；集中裝修散戶進行工程采購，省去采購交易成本；通過有效的溝通、專業的服務與完善的管理，有效降低管理成本，可獲取整體裝修的低成本。

房地產市場帶動家裝

“毫無疑問，單是從自然條件來說，春季是最適宜進行裝修的季節。”北京建筑裝飾協會理事長朱希斌對記者說，木制品的熱脹冷縮受氣候影響較大，春天氣候較為干燥，利于濕氣揮發。

然而天氣狀況的利好畢竟是外在原因，冬季過后房地產市場的升溫才是家裝市場復蘇的真正原因。很多房地產項目都趕在年底交房，這時人們拿到了新房的鑰匙，當然想趕快進行下一個重要任務——裝修；而1、2月份是裝修市場最淡的季節，春節期間積存了大量的裝修工程。3、4月間各種大型的春季房展陸續登場，家裝市場自然隨之被牽動，大量的客戶源為家裝公司實現規模化運作提供了有利條件，從而降低了管理和采購成本。

專家提醒

別在降價面前心潮澎湃

專家表示，企業面對激烈的市場競爭，采取“打折”這一促銷手段是正常的。合理打折會降低消費者的購買成本，但一些不負責任的無序降價真假難辨。

據記者了解，一些公司抓住了法律法規上的一些漏洞及消費者對專業家裝知識了解不夠全面的弱點，用低價格誘騙消費者上當。

因此，在裝修前一定要做好整體規劃，對于格局配置、色彩、光源、材料的運用搭配等，要心中有數。對已經確定的裝修風格，盡量不要因為“降價”了就輕易做大的改動。

其次，不要認為“便宜貨”過了這村就沒這店了。專家提醒，要把握好整體預算，不要輕易增加自己的預算額度。特別要注意：有些裝修公司常常用低于別人報價的手段承攬業務，但一旦交易成功后，施工期間會增項、加價，或是有意落掉一些不能不做的重要項目，為以后增項收費埋下伏筆。

另外，建議消費者在簽合同前，一定要把合同的內容搞清楚，包括每條、每款。在沒有對合同充分弄懂之前，不管合同大小都不要輕易簽字。

信報記者 舒志娟

最新消息

閩龍開新店

瓷磚潔具3折起

3月6日，閩龍精品潔具廳正式開業，主營高中檔潔具產品，占地面積近2000平方米。精品潔具廳將延續“前店后庫”的經營模式，批發、零售兼營3月6日至3月13日期間，市場“買潔具送電器，瓷磚、潔具3折起”活動，還將送出數個家電產品。潔具廳內所有產品均有不同的折扣，市場內200多個品牌瓷磚旗艦店、概念店的瓷磚產品也將推出不同的打折促銷活動。“ＴＯＴＯ”潔具全場6．3折起，“美標”潔具全場6折起，“巴費”意大利衛浴全場3折起，“帝歐”潔具全場4折起，意大利“航標”潔區全場4折起等等。

華帝燃具

舊灶可換新

消費者只要憑借任一品牌的舊灶均可折價一定金額換購華帝相應型號的新灶；同時，任一品牌灶具，如果發生故障，可以致電華帝當地用戶服務中心尋求“免費周轉灶”服務。企業需要在深化服務理念的同時，讓更多的消費者感受科技優勢。專家認為：中國廚衛市場的售后服務模式正在領導品牌的強化中趨于成熟和完善，中國廚衛市場的角逐將更多地表現在“科技內涵”與“服務內涵”的深層較量。

國際照明展

下周將舉辦

由中國照明學會、中國照明電器協會主辦，北京中貿聯國際展覽有限公司承辦的2005中國（北京）國際照明電器博覽會將于3月8日至10日在北京中國國際展覽中心拉開帷幕。據介紹，本次展會主辦單位邀請了歐司朗、歐普小泉、日本ＮＥＣ、貝亞亮等知名國內外專業照明廠商，國際標準展位1100個，展區面積達20000余平方米。展會期間，將有數家國內外知名照明企業進行現場報告。
 

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